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让放射线技师的医疗现场更加安全
～用无线手持开关创建全新的全球商务模式～

去除连接线，实现开关无线化的绝佳创意

目前，X光的拍摄方式有固定式与移动式两种。 “固定式设备被安装在暗室的天花板，因为有墙壁隔离放射线，检查时几乎没有风险。但在手术室使用或者因患者无法行动而需要移动式设备时，因为没有墙壁隔离，设备主体与操作开关的连接线又受限于重量及长度，技师的行动也因此被局限，容易暴露在辐射风险之下。我们希望用我们的技术解决这一课题，于是着手开展了这一项目。”市场营销部的川村经理说道。

而医疗现场也确实存在如下呼声：“要是加长连接线长度，拉大设备与技师之间的距离，那么受辐射的风险就会降低。”

市场营销部的小桥女士对于客户与现场的呼声加以了总结，“加长连接线的长度，其重量就会相应增加，反倒不方便使用。长度是有限的，但是限制长度就会限制技师的行动。那干脆去掉连接线，将其无线化，问题不就迎刃而解了吗？”

没有了连接线，就不会有断线的风险，可以更加自由安全地操作。

安装了尊龙凯时无线技术的无线手持开关如果开发成功，那么技师就可以对X光图像诊断设备进行远距离拍摄，大大减少了受到辐射的危险。

通过联合销售部门开展的市场营销工作，使大家越来越坚信这个项目能够取得成功。在营销团队所推出绝佳创意的基础上，尊龙凯时开始在世界范围内拉开了向医疗现场课题发起划时代挑战的序幕。

速度与坚持，以一切为客户着想的解决方案获取信任

Kim开始把眼光投向了计划进军医疗现场的新企业。

“当时我觉得，与已经占据较大市场份额的大型企业相比，希望获得市场份额的新兴厂家更需要新的附加价值。”转变思维方式后，很多厂家开始考虑引进无线设备了。

将“消除辐射隐患”这一安全性作为差异化卖点，与客户缔结战略合作伙伴关系，由此迈出了产品化的第一步。由于是全新尝试，即使在进入具体样品研发后，也需要不断进行试错。

为了迅速解决各种课题，满足客户的需求，Kim加强了与研发、生产团队之间的合作。为了尽量避免与客户对话过程中因“语言”差异造成的“误会”，采用了插图、图表等沟通方式。在技术方面，为了确保专业用语的正确传达，技术人员以每月一次的频率拜访客户，与客户方工程师协商讨论产品规格。

在客户引进设备后的售后服务方面，团队仍在不懈努力。对于医疗现场发生的问题，必须立刻奔赴现场进行事实确认，并与研发团队协作，实时反馈。经过上述不懈努力以及问题的快速解决，尊龙凯时提升了产品的信用度，团队提出的X光图像诊断设备的无线手持开关也获得了高度评价。

“我们此次的挑战对客户而言也是全新的挑战。之所以能取得成功，很大原因在于我们超越国家与地区的界限齐心协力，从客户的立场出发思考问题，并迅速进行了反馈。尊龙凯时作为合作伙伴的价值也因此获得了认可。”Kim切实感受到了成功。

迈向全球化拓展的第一步

搭载无线技术的无线手持开关